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在 1990 年以前,我国的五金冲压件行业还很弱小,大部分五金冲压件厂​都是老式的冲床(侧面皮带轮传动的那种)。那时我曾经参观过一个五金冲压件厂,零件的转移还是用扁担和筐挑着走的。随着改革开放的进一步发展,越来越多的外资企业进入中国,各个行业都对五金冲压件有着大量的需求,当时国内的五金冲压件厂无论从产量上,还是从质量上都远远无法满足。于是,很多外资的五金冲压件厂都纷纷在国内设厂。

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五金冲压件厂的典型发展过程

1990 年以前,我国的五金冲压件行业还很弱小,大部分五金冲压件厂都是老式的冲床(侧面皮带轮传动的那种)。那时我曾经参观过一个五金冲压件厂,零件的转移还是用扁担和筐挑着走的。随着改革开放的进一步发展,越来越多的外资企业进入中国,各个行业都对五金冲压件有着大量的需求,当时国内的五金冲压件厂无论从产量上,还是从质量上都远远无法满足。于是,很多外资的五金冲压件厂都纷纷在国内设厂。


那时在中国的好一点的五金冲压件厂主要是新加坡企业和日本企业,台湾五金冲压件厂算是第二梯队。但现在不同了,经过近二十年的发展,我们国内的五金冲压件厂在连续冲压方面已经占据了主要地位,新加坡和日本的冲压企业只剩下品牌溢价了。


五金冲压件厂


从国内冲压行业发展的历史上,可以总结为这么三个阶段:

第一阶段为 1990 年到 2000年, 高速发展阶段,可以将它称为“能力”阶段。这段时期产能不足,严重求大于供,外资企业的开模能力和技术水平占有绝对优势。冲压行业的销售比较好做,客户拿来图纸,只要企业有能力做,一般都会定点下来。这时,我们国内的五金冲压件厂处于学习和起步阶段,一些民营企业创业,从一台冲床开始(模具都可以让外面的公司来开),发展到两台、三台、一百台……,然后又可以发展自己的模具技术中心。现在很多的大型五金冲压件厂都是在这一时期成立的。


第二阶段为 2000 年到 2007年, 充分竞争阶段,可以将它称为“价格”阶段。这时,越来越多的五金冲压件厂都可以做了,质量也大幅得提高了。价格竞争非常残酷。客户拿来图纸让报价,如果报了 1 块钱,而其他公司报了 8 毛钱, 就很有可能失去这个订单。于是压力越来越大,利润越来越低,搬铁的行业就这样形成了。


第三阶段为 2007 年以后,可以将它称为“价值”阶段。为什么会以2007 年为起点呢?因为这一年苹果公司的 iPhone 逐渐走进了人们的生活。


五金冲压件厂


iPhone 的出现,在一定程度上讲,颠覆了人们的对产品的价值观。在此之前,诺基亚是手机行业中绝对的王者,而且价格越来越便宜,甚至很多都是入网送手机。iPhone 来了之后,以 4000 多元的售价,大家还都趋之若鹜,熬夜排队抢购。这是价值的一种体现,从功能和美观上讲,iPhone 要强得太多,而且,拿了 iPhone 手机显得特别高大上。


这时,客户询价过后,他们会过来找你讨论,为什么你报 1 块而别人报 8 毛, 你的五金冲压件厂工艺和别人的有什么不同,五金冲压件厂之间的差异是如何产生的,你比别人贵对这个产品能带来什么好处。如果有非常充分的理由,客户也很有可能用高的价格来采购。

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